印刷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷無(wú)情的。印刷畫(huà)冊(cè)公司面臨的最大挑戰(zhàn)是如何戰(zhàn)勝他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在這樣嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，印刷畫(huà)冊(cè)公司不僅要在市場(chǎng)占有率上超過(guò)對(duì)手，還包括其定價(jià)權(quán)，品牌知名度，客戶滿意度等。在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，最成功的印刷服務(wù)供應(yīng)商以及營(yíng)銷服務(wù)供應(yīng)商已越來(lái)越精明。他們針對(duì)市場(chǎng)上的每一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)都進(jìn)行深度的挖掘，逐步形成以業(yè)務(wù)流程為重點(diǎn)的商業(yè)組織。

      瞄準(zhǔn)垂直市場(chǎng)，深度挖掘并建立在其中的領(lǐng)導(dǎo)地位，是優(yōu)質(zhì)企業(yè)與其他企業(yè)之間產(chǎn)生差異的關(guān)鍵點(diǎn)之一。簡(jiǎn)而言之，深度挖掘市場(chǎng)是發(fā)展印刷畫(huà)冊(cè)業(yè)務(wù)、提升印刷服務(wù)，以及針對(duì)特定行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。深度挖掘市場(chǎng)的好處非常多，其中包括：獲得更多客戶的關(guān)注，通過(guò)印刷畫(huà)冊(cè)公司自身的品牌化塑造，客戶會(huì)把你當(dāng)成某個(gè)領(lǐng)域的專家，將有助于使你的企業(yè)區(qū)分于其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

       在這其中，印刷畫(huà)冊(cè)公司需要針對(duì)目標(biāo)客戶和潛在市場(chǎng)進(jìn)行有效地營(yíng)銷和推廣，一旦你將市場(chǎng)營(yíng)銷作為突破的重點(diǎn)，就能在細(xì)分市場(chǎng)上得到更多的發(fā)言權(quán)。潛在客戶將把你看成他的一個(gè)合作伙伴，相信你清楚地了解他們所需要的印刷畫(huà)冊(cè)公司任務(wù)。

       當(dāng)然，印刷畫(huà)冊(cè)公司這一領(lǐng)域本來(lái)就競(jìng)爭(zhēng)激烈，針對(duì)行業(yè)的動(dòng)態(tài)，印刷畫(huà)冊(cè)公司需要確定正確的細(xì)分市場(chǎng)。確定好了細(xì)分市場(chǎng)，服務(wù)提供商必須制定正確的計(jì)劃和營(yíng)銷解決方案，以滿足客戶的需求。這個(gè)過(guò)程中，開(kāi)始時(shí)確定重點(diǎn)客戶是關(guān)鍵。哪些客戶擁有大量的樣本印刷需求，哪些客戶是長(zhǎng)期合作對(duì)象，哪些是潛在客戶群體，這些都必須注意區(qū)分。

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