I.加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通

　　例如，小王曾在一家儀器公司工作，偶爾也會與該公司的領(lǐng)導(dǎo)接觸來自世界各地的產(chǎn)品經(jīng)銷商和代理商。這些地區(qū)的代理商往往充當(dāng)多家制造商產(chǎn)品的代理。"幾乎每個地區(qū)的代理商前臺，都有大量的企業(yè)產(chǎn)品宣傳冊，雖然裝訂不同，但畫冊的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容大致相同。我們問代理商是否仔細(xì)看這些畫冊，一些代理商說他們不會仔細(xì)瀏覽，因?yàn)樵S多不同品牌的產(chǎn)品參數(shù)幾乎是一樣的。"但對于小王公司的企業(yè)畫冊，許多代理商都表現(xiàn)出了濃厚的興趣。根據(jù)代理商的說法，他們代表企業(yè)的產(chǎn)品，不僅通過產(chǎn)品的質(zhì)量和價格，而且由同事來理解企業(yè)如何在企業(yè)內(nèi)運(yùn)作、企業(yè)文化和管理。這既能激發(fā)商人的興趣，又能提高企業(yè)對代理人的透明度，增強(qiáng)代理人對企業(yè)的信任。小王統(tǒng)計(jì)后，代理產(chǎn)品中代理產(chǎn)品所占比例醉大的是自己公司的產(chǎn)品，其中具有企業(yè)畫冊的作用。

　　第二，提升企業(yè)形象，拓展企業(yè)公共營銷關(guān)系

　　在中國的商業(yè)環(huán)境中，正府和國有企業(yè)占據(jù)著重要的地位，這是一個事實(shí)。許多企業(yè)依靠正府和國有企業(yè)生存，國家政策和企業(yè)發(fā)展趨勢可能影響到一些企業(yè)的經(jīng)營。哪些因素影響正府和國有企業(yè)的決策？智庫。在我國，這些智囊團(tuán)包括行業(yè)協(xié)會、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)等。企業(yè)畫冊可以深入到這些結(jié)構(gòu)中，產(chǎn)生間接的影響，從而為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會。

　　三.吸引潛在產(chǎn)品消費(fèi)者

　　許多企業(yè)的畫冊同時出版紙質(zhì)和電子版。電子版本可以通過互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)銷售。在這方面，房地產(chǎn)企業(yè)的"內(nèi)部營銷"是最快的。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站中，有專門的房地產(chǎn)內(nèi)部雜志專欄，重點(diǎn)關(guān)注房地產(chǎn)企業(yè)的內(nèi)部雜志，而一些房地產(chǎn)內(nèi)部雜志也有一定數(shù)量的固定讀者。它也可以作為一種吸引潛在客戶的

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